廣州多個樓盤到訪量激增，開發商多種方式讓購房者更安心
國慶假期前，廣州宣布全面退出限購政策。同時，在“止跌回穩”“降息”“降準”“降存量房貸利率”“降二套房首付”等積極信號的共同作用下，今年的國慶假期，廣州樓市的觀望情緒已經發生了較大程度的扭轉。據羊城晚報近日推薦的多個熱門樓盤反饋，開發商通過各式優惠及權益保障承諾不斷地重塑購房者入市信心，不少樓盤的到訪量、成交量都出現了大幅提升。
多個樓盤傳出熱銷捷報
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連日來，廣州市內多個熱門一手樓盤人氣持續暢旺，大批看房者的到訪提升了樓盤的銷售業績，捷報頻傳。例如，國貿地產廣州公司稱10月1日至4日累計認購總額超3.5億元，其中，白云區的國貿云上項目負責人表示，國慶假期的到訪量相比平常周末有成倍的增長，一些在白云區工作且需要定居的客戶果斷選擇入手。
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設計之都板塊的廣州地鐵地產云筑上品項目曬出“戰報”顯示，“黃金周”前三天勁銷1.5億元，銷售指標超額完成，該項目相關負責人表示：“部分早期觀望的客戶在新政的積極信號刺激下作出了購房決策，連續幾天，售樓部從早到晚都有客戶到訪。”
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類似的捷報還有不少，如花都區的嘉河灣8號項目國慶假期前三天銷售12套；黃埔區的中鼎書院上城項目國慶假期前兩天熱銷超過20套；番禺區的保利領秀海項目稱兩天就有45套房源被選；白云新城粵海云港城項目在國慶假期前3天來訪超過300組客戶，成交金額超過1.5億元，成交單價破“10萬+”。
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更有銷售人士反映：截至10月5日18時，頭部中介平臺廣州貝殼的新房節活動累計認購突破了2200套，該數據遠超去年同期。
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開發商讓利的同時作出權益保障承諾
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在新政釋放的強烈信號下，開發商針對性的銷售策略亦是這波樓市向好行情的關鍵因素。據悉，大多數開發商都選擇在“金九銀十”傳統銷售旺季中提供購房折扣優惠、成交送禮、車位費減免、物管費減免等常規讓利手段。
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也有開發商選擇極為吸引眼球的營銷手段。如廣州中新知識城的知城翰林湖畔、老黃埔板塊的保利招商華發中央公館項目都推出“房車跨界”活動，購房送購車優惠。
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不過，在中共中央政治局會議強調要促進房地產市場止跌回穩的背景下，多家開發商在讓利的同時，還積極作出相關權益保障承諾。例如，黃埔區的中建海絲城項目就承諾“保價安心購 買貴退換房”，若購房者網簽價格低于現在的銷售價格，可進行無理由退換房。越秀地產也推出了以“保質、保價、保換”為主題的“三保行動”，消除購房者疑慮。
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9月底起，保利發展旗下多個城市項目也陸續公布“保價計劃”，若同類住宅在后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣，可無理由退房，位于廣州的保利雅郡、保利珠江天悅、保利燕語堂悅等多個熱門樓盤參與其中。
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廣州市房地產行業協會專家委員會委員鄧浩志接受羊城晚報記者采訪時表示：“各大開發商在國慶假期給足了促銷優惠，成交量上升，可以感覺到市場信心的確有所回暖。按照過往新政出臺后的市場反應，預計接下來的一個月市場都能持續‘保溫’，而后的11-12月市場是否能夠持續向好，取決于更多新政能否及時跟進與落地，形成新一輪的政策效應合力。”鄧浩志表示，當前廣州一手住宅庫存去化周期超過20個月，仍然高企，開發商當務之急是快速去化、回籠資金，同時保持應有的優惠政策，穩定市場信心。
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文、圖｜記者 徐煒倫
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